名人访谈

王喜:梦想照亮现实 事业成就人生

时间:2016/5/19 11:34:07  作者:办公室  来源:网摘  查看:455  评论:0

 

王喜:梦想照亮现实__事业成就人生

   他白手起家,历经10年艰辛拼搏,在建材领域缔造了自己的事业“王国”,他的公司发展成为国内新型环保建材领域的领军企业。
   他10年如一日,矢志不渝,上下求索,创造了可与世界知名品牌争锋的知名民族品牌。
   他生于平民家庭,没有任何背景,唯一的资源就是国家的改革开放政策。
   王喜,广州乐匠建筑材料有限公司董事长,年轻的70后,何以取得如此成功?在今天这个大众创业的时代,他的成功又将给创业者带来怎样的启迪?今天,让我们一起来聆听他的创业传奇。 
 
 
 
   1978年,王喜出生于茂名市的一个普通教师家庭。清贫的家境让王喜过早地拥有了成熟的心智,他希望自己快点长大,用自己的双手努力改变家庭困境,这几乎是王喜从少年时代到创业之时,多年来最炽烈的梦想,也是他努力学习与工作的动力源泉。
 
 
   2000年,王喜从华南师范大学毕业。应聘到佛山燃气公司工作。这份工作并不辛苦,只是待遇一般,基本工资只有800元,加上其他补助每月最多1200元。除去生活开支,所剩无之。靠如此微薄的收入,照顾家,改变贫困的家境,无疑于痴人说梦。
   面对如此处境,王喜不得不考虑自己的未来出路。半年后,他辞掉了这份形同鸡肋的工作,回到广州与一位要好的大学同学取得联系。这位同学当时在一家知名广告公司做业务员,每月有数千元收入。这位同学正好要到东莞拜访客户联系业务,王喜决定一同前往,看看同学是如何工作,每月数千元收入又是怎么赚来的。几天下来,他对这位同学刮目相看。毕业仅半年多时间,这位同学在待人接物、谈吐举止方面与在学校时简直判若两人,与客户商洽业务应对自如。
   这位同学的巨大变化,让王喜感触颇深。让他认识到,业务员工作不但能赚钱,还能在实践中得到很好的锻炼,能够提升个人的综合素质。
   他决定从事业务员工作。于是,他到东莞人才市场参加企业招聘活动,成功应聘到广州一家建筑材料公司的东莞分公司,其工作主要是从事地坪漆的市场销售工作。
   销售工作挑战性非常大,既需要经验,更需要执着的勤奋和坚强的信心。既没有工作经验,也没有任何资源,要想打开工作局面,谈何容易!王喜每天早出晚归,在日晒雨淋中,足迹踏遍了东莞的每一个角落,拜访了无以计数的客户,然而,连续几个月,却没有谈成一单生意。仅靠每月500块钱的底薪度日。
   那一年,王喜穿烂了四双皮鞋,其辛苦可想而知。其间,他曾回过一次家。母亲望着他——原本白净的儿子,几个月时间,竟然变得又黑又瘦,心疼得直掉眼泪。母亲说,在外面这么辛苦,还是回来找个学校当老师吧。
   他没有接受母亲的劝说,这也是从小就对母亲百依百顺的王喜第一次没有听母亲的话。因为,在他的努力下,已经积累了一些客户资源,他坚信,只要坚持下去,自己就一定能够成功。王喜的判断是准确的。下半年,他成功地打开了销售局面,连续接了几家大客户的生意,个人收入也随之增长。年底有了2万多块钱的存款,改变了家庭经济多年窘迫的困境。因业绩突出,2002年,王喜被调到广州公司总部从事销售工作。
   为了谋求更好发展,2003年,王喜离开原单位,应聘到广州一家新型建材公司从事销售工作。从普通业务员到任职销售经理,他仅用了一年多时间。此时,作为打工者,他已经成为一名高收入的高级白领,实现了改变家庭贫困、让家人过上舒心日子的多年梦想。
   但王喜不是一个满足于现状的人,此时,他有了更高的理想追求——创业,让自己的人生更加精彩!
 
 
   2004年年底,王喜毅然辞职,多方筹措资金,创立广州乐匠建筑材料有限公司,致力于新型环保建筑材料的研发、生产与销售。
   美国营销管理大师斯劳特的定位理论告诉我们,一个企业要想获得成功,明确而精准的市场定位尤为关键,综观世界知名品牌企业,无不有明确地市场定位。王喜在建筑材料公司从事了四年销售工作,与全国各地的无数家房地产企业、建筑企业和建材经销商打过交道,充分了解建筑领域的市场需求所在,在墙面砖粘贴方面,用传统的水泥沙浆粘贴,因材料技术落后,导致的空鼓、脱落问题始终没有得到解决。王喜决定致力于这类建筑材料的技术攻关,研制新型材料,解决长期困扰我国建筑行业的这个难题。这就决定了王喜的创业之路,必然是科技研发、生产制造和市场销售于一体,并以科技驱动发展为核心战略。事实证明,王喜的创业定位非常精准和科学。
   明确的定位和发展战略,使王喜的创业与发展更具计划性。这些年来,他先后投入大量资金,引起了先进的研发与生产设备, 组建起了自己的产品研发团队,同时还通过引进国外先进的生产技术,与广州化学研究所、广东建筑材料科学研究院等多家专业机构合作,进行技术攻关,研制新型环保建筑材料,推出干粉砂浆等系列在国内技术领先的新型建筑材料,很好地解决了墙面砖脱落的施工难题。
   先进的产品技术,使乐匠公司成功进入行业蓝海,产品深受市场欢迎。广州市的地标性建筑——东塔和西塔就使用了乐匠公司的产品。公司与保利地产、恒大地产、雅居乐、星河湾等大型房产企业都有着良好合作。
   早在2011年,乐匠公司就成功走出广东,产品远销湖南、海南、福建、山东、北京等省市。随着市场规模不断扩大,产品需求不断增长,王喜果断决策,对广州生产基地进行搬迁并扩大生产规模,同时开始在全国进行战略布局。先后投资在武汉、昆明、上海、南宁、成都、茂名、佛山等地建立起生产基地或营销中心。为更好的服务客户,乐匠公司在大力发展代理商的同时,借助互联网技术,实现了线上线下互联互动,构建起了覆盖全国的营销体系,能够快速应对和满足客户需求。
   乐匠公司的产品不仅行销国内,而且成功打开国际市场,远销东南亚和中东的多个国家和地区。
   在建筑行业,有着“三分是材料、七分是施工”之说,也就是说,再好的材料,如果施工不当,工程质量仍无法保障。乐匠公司之所以深受客户欢迎,其产品优势自不待言,更重要的是,乐匠公司不但提供产品,而且提供整体化解决方案。实现合作后,乐匠公司会派出专业技术人员,到现场调研,综合建筑物特点、周边环境条件、使用的材质等因素,向客户提供最为适用的产品和技术方案,同时,还能够提供施工服务。成为一家产品供应、方案设计和建设施工一体化、综合式服务供应商,帮客户免除了诸多麻烦,使客户既省心又省力。王喜说,这也是公司的一大市场竞争优势。
      
 
   人们看到的往往是创业者成功的风采,其实艰辛和酸楚只有当事人最为清楚。王喜创业之初,也经历过资金瓶颈,科技攻关持续时间长、技术难度大,以及因新产品缺少品牌影响力而市场开发难度大等一系列问题。认定了目标,并确信目标正确,坚持走下去,是王喜取得今日之成功的最好注脚。
   发展至今, 乐匠公司成就斐然。有两项产品技术获国家专利,正在申报专利的产品技术有五、六项之多。公司先后获得“中国绿色环保建材推荐产品”、“全国质量、服务、信誉AAA品牌(企业)”、“中国著名品牌”、“中国工程建设重点推广应用产品”、“广东省建筑装饰材料行业最具竞争力企业”、“广东省守合同重信用企业”等多项荣誉。成为中国建筑装饰协会会员单位、广东省建筑装饰材料行业协会理事单位、广州市建筑节能科技协会会员单位和广东省茂名商会副会长单位。
   “如果没有国家的大好政策,我根本不可能有创业的机遇,自然也就没有今天的成功。”王喜说,“在‘大众创业、万众创新’的新时期,我要加倍努力,把公司经营好,回报国家和社会。”为支持家乡文化教育事业发展,王喜积极捐资茂名市图书馆用以购置图书。“随着企业的进一步发展,我们也将加大支持家乡建设和社会公益事业的力度。”
   对于公司的未来发展,王喜进行了科学的战略规划:一是进一步深化科技兴企战略,坚持技术驱动发展,加大科技研发投入和力度,确保技术领先优势; 二是充分利用互联网技术,进一步完善营销网络体系和客户服务体系,提升产品与服务水平,为客户提供及时、高效、优质的产品与服务,满足市场需求;三是谋划上市,走产融结合之路,推进公司快速发展,力争把公司发展成为社会化公司。目前乐匠公司正在筹备新三板上市,根据计划,明年底就能挂牌。
   “目前,在产品技术方面,我们成功走在了国内行业前沿,势均力敌的竞争对手都是世界知名企业。我们的终极目标,就是要打造知名民族品牌,推动我国新型环保建筑材料产业发展,更好地服务社会建设,为中国梦的早日实现作出积极贡献!”
   思想高度决定人生境界。美好的梦想注定王喜的人生必然亮丽,必然精彩!
 


    

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