叶桂强：领舞时尚休闲服装

   跟高调、响亮的“依米奴”品牌相比，其主人叶桂强显得低调得多，在服装界里，他沉默、少露头角。

   当走进面积达10万平方米的生产区，一座座现代化厂房和高级办公楼让笔者赞叹不已。笔者相信，此刻没有一个人不像笔者一样在脑海里涌出来的这样问题：一个从电白山区走出来的农家孩子，是如何成为一名服装界巨子，是怎么样的经营理念让他书写了服装界的一段精彩，领舞休闲服装时尚？

从五金模具到服装批发

  上世纪九十年代初的深圳，发展似乎在狂热当中，那是全国各地打工者的集聚地，每一个打工者都梦想能在这块土地上成长、发展。1991年，来自山区电白望夫农家的孩子、二十五岁的叶桂强也加入了这个梦想一族的行列，来到了深圳。初来深圳，跟许多打工仔模糊思路有所不同，叶桂强的目标和步骤是清晰的，他规划了自己人生走势：从打工到创业是他必经历程，打工阶段解决的是生存，在生存中积聚资源、寻找商机。

   叶桂强当时进入了一家五金模具厂当工人，在五金模具领域艰辛打拼的三年时间里，善于观察、思考和学习的他熟练地掌握了模具设计、制作和生产流程。如今他向笔者回忆起这段经历时表示，如果不是转行，他可能早已成为一名五金模具的高级技工了。

   1994年，叶桂强毅然选择转做服装批发生意。五金模具与服装批发，这是两个完全不沾边的行业。至于为何选择服装业创业，叶桂强有自己的看法。当时的服装商业形势和以后的发展都印证了他的判断敏锐和准确。当时在深圳等沿海城市的带领下，国内经济进入高速增长时期，尤其是在1992年邓小平南巡给定了发展调子之后，市场经济在一度迷茫中又唤了一春，人们的生活水平提升速度和幅度加大，在穿着服饰方面，人们不再只满足简单、单调，而是有了更多更高的需求。多彩多姿的服饰在深圳街头一出现就触动了叶桂强敏感的商业神经。他做了详细的服装市场调查发现，批发市场这一种服装商业形式正在遍地开花，成为服装流通的主要渠道，国内市场还延续着从八十年代以来供不应求的卖方市场。

   叶桂强从模具厂辞职时，同事都为他放弃模具生涯感到可惜，毕竟在一个行业里沉浸三年不容易，况且他的模具技术堪称精湛。但是人要有所舍，才有所得，看准了商机，必须抓住机会，第一时间作出舍弃。叶桂强拿出了三年打工所攒积的资金，进了第一批时装货，他很快就赚取了创业的第一桶金7万多元。

   从1994年做服装批发到1996年离开深圳的两年多时间里，叶桂强奔波于深圳、广州、番禺、虎门等地，做得风生水起，服装批发生意越做越大，期间他在东莞注册创办了鸿越服装有限公司。

   “其实，在当时的经济环境下，几乎是做什么能成什么。”当别人赞叹他经商精明时，叶桂强总是很谦虚。

 

虎门创建“依米奴”

   上世纪九十年代中期，中国服装之乡虎门正在探索产业结构调整，政府提出坚定不移地将服装产业作为虎门的支柱产业、龙头产业进行扶持，自此，虎门服装开始了规模的扩张，进入了高速发展的第二个转折点阶段。

   虎门是服装批发积聚地，兼有服装创业者所需的“地利”、“人和”，要在服装事业上取得更大的突破，做大做强，依靠在这个一百五十多年就扬名世界的重镇的怀抱中将如虎添翼，叶桂强很明白这一点，但当时他也清楚虎门服装在品牌资源上的空白，这是做品牌的巨大空间。1996年，叶桂强移师虎门，虽然刚开始继续从事服装批发，但是他的目标并不再停留在流通环节上，他想创办自己的服装企业，打造属于自己的服装品牌。

   1996年，叶桂强的鸿越服装公司开始定位向集服装设计开发、生产销售、管理服务为一体的大型服装品牌实业公司发展，创建了时尚休闲服饰品牌“依米奴”。这是当时虎门创建的第一个服装品牌。“依米奴”目标消费群体定位于20-40岁的追求时尚休闲的年轻消费群体，口号“领舞时尚”，目标是“打造中国生活休闲服装第一品牌”，以时尚男女休闲服装为主，辅以高档时尚的背包、鞋袜、皮具等，以时尚，舒适，流行，宜人的价格，优良的素质为设计理念，时刻向消费者传递现代都市时尚休闲生活文化，以品牌服装专卖店为销售模式。

 

“依米奴”十二年路

   目前，鸿越公司员工4000多人，高峰期则达到6000人，在中国大陆建立了2000多家连锁专卖店、200多家自营专卖网络系统，创造年产值超过20亿元，现已跻身于国内一流服装品牌行列。

   先看看“依米奴”品牌十二年辉煌经历——

   1996年，成为虎门本土第一个服装品牌。

   2000年，在国内服装行业内率先引进国际最先进的“特许经营”营销模式，走品牌连锁经营道路，开始市场战略布局，进入了快速发展轨道。

   2001年，聘请国际巨星容祖儿、冯德伦作为形象大使。

   2002-2003年聘请了国际巨星韩国安在旭为品牌形象代言人。

   2002-2004年，连续三年参展北京国际服装博览会，招商获巨大成功。

   2005年，正式冠名为中国门户网站搜狐网娱乐频道，成为广东省第一家尝试将品牌推广与网络互动结合的时尚服装品牌企业；同年，BOYZ成为容祖儿的最新搭档，共同为依米奴代言。同年，“依米奴”先后获得了国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等多项荣誉。

   2006年，依米奴品牌发展十周年，“鸿图展翅，十年飞越”成就了依米奴的十年经典，积聚历史的力量，对品牌进行了再度定位。

   2007年，是品牌价值终端提升年。这一年首届依米奴“T”恤涂鸦大赛在全国范围内拉开帷幕，台湾超人气偶像三栖明星明道签约为品牌代言人，台湾的第一家形象旗舰店开业，吉祥物形象正式投入终端，开始了与消费者的零距离接触。

   2008年，是品牌巩固年，是继续多姿多彩的金钗之年，依米奴从以往的大众休闲转向为时尚个性休闲，将产品线很清晰归类为三条系列：时尚休闲系列、校园系列、商务系列。其中商务系列是08年推出的重头戏。投资两个亿在虎门建设了占地300多亩的物流工业园，大大提升公司管理能力。

   2009年，叶桂强在一次大会上指出，公司会不遗余力的打造更好的终端平台、规范公司内部管理，提高管理效率，把货品整合得更适合市场需求，全面优化和规范依米奴、确立品牌的准确定位，务求做到品牌在市场的形象达百份百统一；终端的营利和形象统一才是品牌生存的根本。

 

“依米奴”是怎样炼成的

   钢铁是怎样炼成的？是经过烈火的考验。品牌的炼成一样需要经过市场风雨的洗礼，经受起洗礼，必须要有坚强的意志、正确的策略和成功的运营方式。“依米奴”的炼成，除了叶桂强的不屈的创业精神之外，更自有他的成功经营理念与秘诀。

   科学产品研发和人才策略。时尚服装的生命在于设计，设计关键在于人才。叶桂强非常重视人才的招募和培养，但他也指出，目前国内服装界精英人才奇缺，他常常跑到国外猎取一流设计人才与设计理念。目前他公司拥有一支自欧美、日韩、香港和中国大陆的高素质专业设计师队伍。强大的产品研发实力和一支高素质人才是“依米奴”取得成功的基础。

   准确的市场定位。叶桂强看中了20岁到40岁年龄段的消费群体，这群体年轻活力，崇尚个性、时尚，又是服装最大消费群体。“依米奴”的品牌定位和设计理念紧紧地抓住并引领他们的潮流心理，这是“依米奴”在市场上大受欢迎的一个主要原因。

   健全的营销网络和营销模式。“依米奴”在国内市场开发网络目前有三种方式：直营店、代理和加盟店，其中“特许加盟”是“依米奴”率先在国内服装行业内采取先进模式。成熟的模式形成了庞大的品牌连锁经营网络。在当今“渠道为王”的时代，“依米奴”走在了前列。正如叶桂强所说，有“销售”才有盈利，“依米奴”是靠“量”来占领市场。

   形象化的品牌宣传。“依米奴””领舞时尚”，要走在时尚活力前列。要体现这个品牌理念，“依米奴”重金聘请多名国内外知名度高的影视歌明星，此外还联手搜狐打造网络娱乐时尚，自己在市场终端举办时尚大赛，集中力度多方位进行品牌宣传。终端形象对于时尚服装业而言是一个极为重要的宣传点，叶桂强非常重视，他表示，常规的宣传方式主要是以店面形象，以最好的服务理念和行为打造软性宣传。

   规范化的管理。有个管理专家说过，中国企业最缺少的是规范化管理。在跟叶桂强交谈中，他向笔者提到最多的词就是“规范”。他说，目前他的公司正在向国际现代化管理模式发展，管理在日益规范中，“一个萝卜一个坑”，每个人都在最适合自己的岗位上做最适合公司发展的事情，但是任何人的离职也不会影响公司正常运作与发展。在产品品质管理上，鸿越公司健全了完备的原材料采购和产品质量检验机制，还分别投资2000万元建立了品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。公司内部管理要规范，渠道网络规范化同样重要，叶桂强向笔者透露，今年公司的主要目标就是规范渠道，在未来的五年内公司要发展成为一家具有国际规范化管理水平的现代化企业。

   优秀的企业品牌文化。未来企业的竞争是企业文化的竞争，未来企业更高的竞争在于文化，这是日本企业界管理专家首先提出并引起世界认可的观点。企业文化是企业生存发展的灵魂和保持基业常青的核心元素，一流的企业必定拥有优秀的企业文化，不重视企业文化的企业是没有核心竞争力的企业，不重视企业文化建设的企业经营者是缺乏远见的。叶桂强说，尤其是做品牌的服装企业，企业文化更为重要。“依米奴”一出来，就一直在创造和挖掘其丰富的品牌文化，尤其是“依米奴”品牌故事在业界最深入人心。

   1966年生，电白县望夫镇民乐村委会猪仔坑村人，东莞鸿越服装有限公司董事长，国内著名休闲服装品牌“依米奴”创建人，广东省服装服饰行业协会第四届理事会理事、茂名市第十届人大代表。

 

“依米奴”文化

  目标人群——年龄在20-40岁有品位、有个性、追求时尚、充满活力的年轻人。

  发展目标——努力打造中国休闲服饰第一品牌。

  品牌立意——了解年轻人喜好、贴近年轻人心思、表现年轻人个性。

  设计理念——色彩明快、奔放，款式简洁、自然，面料纯正、舒适，打造高品位的中高档时尚休闲服饰。

  经营理念——为企业创造效益、为顾客创造价值、为员工创造机会。

  企业哲学——以人为本、思想理念统一、管理行为统一、文化理念统一。

  企业精神——服从、主动、信任、团结、务实、创新。

  企业道德——正确的客户观、良好的诚信观、严谨的质量观、有效的学习观。

  核心价值——为顾客创造价值；为员工创造发展空间；为企业创造利润与发展。

  人才战略——尊重知识、尊重人才、以人为本、唯才是用。

  发展宗旨——一流的服务、一流的管理、一流的销售。

  发展使命——满足市场需求，为社会创造价值。

  质量理念——品质是我们永恒的主题，认真是制造精品的基础。

  品牌战略——采用特许加盟模式，走品牌连锁经营道路。